Voor tastbare producten betalen we meer

Slecht nieuws voor de zuivere webwinkels.  De consument is bereid om voor produkten die fysiek aanwezig zijn gemiddeld vijftig procent meer uit te geven.  Dit blijkt uit een onderzoek van het Californisch instituut voor Technologie, Caltech. In het onderzoek werd bekeken of de waarde die men toekent aan een product, afhankelijk is van de manier waarop het gepresenteerd wordt.  Dit bleek inderdaad het geval te zijn. 

In eerste instantie werd de test uitgevoerd met de presentatie van levensmiddelen aan hongerige personen.  De levensmiddelen werden in drie varianten gepresenteerd:  in alleen tekst, een hoge resolutiefoto en tastbaar op een bordje.  Tussen de waarden van de eerste twee producten die testpersonen toekenden aan de tekst en de foto zat geen verschil.  Ze boden echter gemiddeld vijftig procent meer voor het tastbare product.  “Dit resultaat kan echter beïnvloed zijn door de geur van het eten”, aldus Antonio Rangel, hoogleraar neurowetenschappen aan Caltech.

“Daarom hebben we het experiment ook geprobeerd met artikelen uit de Caltech-boekhandel.  Maar ook voor deze producten boden de testpersonen vijftig procent meer als ze de artikelen fysiek voor zich zagen.”  De onderzoekers bedachten dus dat als de consumenten het product niet voor zich zagen de drive om het te kopen ook minder is.  Toch bleek uit verder onderzoek dat het niet alleen gaat om de aanweigheid, maar ook om de mogelijkheid het product aan te raken.  Wanneer het product achter glas zat, nam de waarde die testpersonen toekenden af richting het bedrag dat men bereid was te betalen voor producten die op een foto te zien waren.

Bron: Z24

Winkeldemonstraties inzetten ter stimulering van de verkoop in fysieke winkels? Neem contact op met promotiebureau Monsterscore op telefoonnummer +31 (0)20-5800981 of mail naar sales@monsterscore.nl

Effecten van verkoopdemonstraties

Demonstratrice van Promotiebureau Monsterscore

Instore demonstraties werken… en hoe!

Instore demonstraties leveren onmiddellijk en op lange termijn meetbare resultaten op. Zo is er het directe resultaat in de vorm van een veelvoud van de normale weekomzet of promotieomzet, waardoor de rotatie een enorme impuls krijgt. Soms wordt er net zoveel verkocht op één dag als normaal in enkele maanden. Daarnaast en minstens net zo belangrijk zijn er de blijvend hogere verkopen. Sommige onderzoeken zien zelfs na 4 jaar (!) nog een positief effect.

Resultaten van Instore demo’s

Onderstaande tabel geeft een inzicht in de resultaten van de contacten die worden gemaakt bij instore demonstraties waarbij men een sample krijgt of kan proeven, waarbij het gaat om mensen die voorheen het product niet kochten:

Instore demonstraties het meest effectief

Als het gaat om de hoogste relatieve conversie, is instore sampling het meest effectief van verschillende fieldmarketing-instrumenten. Daarbij wordt dan geen rekening gehouden met de kosten per contact: als je die wel in aanmerking neemt dan lijkt outdoor sampling vaak het meest efficiënt (zie pagina 4). Voor de volledige resultaten kunt u bellen met promotiebureau Monsterscore op telefoonnummer 020-5800980.

Gekoelde Sampling, Echt koud!

blikje sampling koel test

FRISdrank
Frisdrank: het woord zegt het al, moet fris zijn. Daarvoor is het noodzakelijk dat samples echt koud worden aangeboden. Afgelopen zomer bleek maar weer dat dit niet voor elk promotiebureau is weggelegd. Teleurstellend voor de betreffende marketeer, want boven de 10°C verliest zijn product flink aan kwaliteit, smaak en beleving. Boven de 15°C wordt sampling zelfs pure anti-reclame …De frisdrank blikjes die Monsterscore uitdeelt zijn wél koud! 87% van onze blikjes zijn 5,9°C of kouder, 100% van alle samples zijn kouder dan 7°C.

100% kwaliteitscontrole op samplingcampagnes
Monsterscore controleert de kwaliteit van sampling en meet op elke locatie 3 keer per dag de exacte temperatuur van de uitgedeelde samples. Komt deze onverhoopt boven de 7 graden, wordt de sampling afgebroken. Middels deze 100%-controles garanderen wij dat gekoelde frisdrank ook écht koud is. Fris, lekker, verleidend. Ook bij een buitentemperatuur op locatie van boven de 30°C…  Ook afgelopen zomer hebben wij een flink aantal brandmarketeers van te koelen producten (frisdrank, zuivel, sappen) de gelegenheid gegeven bij onze frisdrank-samplings te komen kijken. Ze kregen vooraf Monsterscore’s koele samplemeter opgestuurd en werden uitgenodigd de proef op de som te komen nemen. Wij leveren op die manier graag hét bewijs dat ervaring, goede logistiek en strenge kwaliteitsbewaking tot perfect gekoelde sampling leiden. Wil jij dit ook controleren? Neem dan contact op met promotiebureau Monsterscore.

Promotiebureau Monsterscore
Ben jij ook toe aan de professionele aanpak van promotiebureau Monsterscore en wil je van ons weten wat wij kunnen toevoegen aan jou fieldmarketing plannen? Wij vertellen jou graag alles over promotieteams, sampling, winkeldemonstraties, mobiele billboards, hostess service en merchandising. Bel gerust met onze salesafdeling op telefoonnummer 020-5800999.

10 redenen waarom moving billboards beter presteren dan andere media

Moving Billboards

1.      Billboards werken: ze bereiken (buiten tv) meer mensen dan welk ander medium dan ook en bieden meer waar voor uw marketing-budget.

2.      Een moving billboard brengt uw boodschap direct daar waar u mensen wilt aanspreken. Minder waste, hogere opbrengst en daardoor efficiënter dan de meeste andere media.

3.      Moving billboards kunnen niet weggegooid, uitgezet of omgeslagen worden. Het moving billboard werkt dus continu en kent minder waste.

4.      Een moving billboard bereikt zo’n 400.000 mensen per week tegen ongeveer een halve eurocent (!) per contact. Geen enkele andere vorm van lokale reclame bereikt zoveel mensen tegen zulke lage kosten per contact: vergelijkt u dat zelf maar eens met tv, print of radio.

5.      Een moving billboard appelleert bij uitstek aan impulskopers (60% van de mensen doet op straat impulsaankopen).

6.      De flexibiliteit van een moving billboard is hoog: u kunt het 1 dag maar ook meerdere weken inzetten.

7.      Een moving billboard is een blikvanger van formaat op ooghoogte en trekt kijkers aan, wat garandeert dat mensen uw boodschap ook daadwerkelijk zien. Precies de bedoeling van adverteren.

8.      Mobiele billboards zijn unieker in het straatbeeld in vergelijking met andere media: er rijden er landelijk van alle aanbieders nooit meer dan enkele tientallen rond.

9.      U adverteert op een medium waarvan veel marketeers denken dat het duur is: die andere marketeers denken dus dat u grotere budgetten heeft dan zij en consumenten kunnen denken dat uw merk groter of betrouwbaarder is dan dat van uw concurrenten.

10.  Een mobiel billboard kan een veel groter gebied beslaan dan veel andere outdoor media, wat betekent dat u uw media-inspanningen minder hoeft te fragmenteren.

Sampling en winkeldemonstraties steeds vaker ingezet

Sampling en Winkeldemonstraties steeds vaker ingezet

Reclame wordt steeds vaker als opdringerig ervaren. Sommige tv-commercials komen vijfmaal per avond voorbij, op internet ben je met je muis regelmatig in gevecht met allerlei banners en social media worden vaak nog gebruikt voor het ‘zenden van een reclameboodschap’ in plaats van het ‘aangaan van een dialoog’.

Gevolg is dat mensen geïrriteerd raken, merken hun sympathie verliezen en communicatie daardoor minder effectief wordt. Om iets te bereiken bij hun doelgroep dienen marketeers dan ook meer te ‘ontzenden’.

In het licht hiervan worden sampling en winkeldemonstraties steeds populairder. Sampling wordt niet als opdringerig ervaren, biedt meer gelegenheid voor dialoog en je kunt er ook nog eens een megabereik mee realiseren.

Wil jij weten wat fieldmarketing concreet voor jou merk/product kan betekenen? Vraag dan een vrijblijvend fieldmarketing-consult aan bij Promotiebureau Monsterscore.

Wat is Fieldmarketing?

Fieldmarketing via promotiebureau Monsterscore

Fieldmarketing: een below-the-line marketinginstrument

Fieldmarketing beslaat een breed scala aan activiteiten die of sales- of marketinggeoriënteerd zijn. Aan marketingzijde vinden we een reeks op
‘experience’ geënte instrumenten zoals sampling, promotieteams, mobiele affichage
of eventmarketing. Meer op verkoop gerichte fieldmarketingactiviteiten zijn verkoopdemonstraties, merchandising, storechecks en outsourcing van verkoopkrachten.

 

Fieldmarketing is het neerzetten van een 1-op-1 merkbeleving
Fieldmarketing is een vorm van marketing met als uitgangspunt het neerzetten van een merkbeleving in een 1-op-1 situatie. Sterk gericht op het verhogen van de verkoop en verkrijgbaarheid van producten en diensten, houden fieldmarketeers zich dan ook veelal bezig met presentatie, promotie, activatie en verkoop. Deze professionele vorm van dienstverlening speelt zich af ‘in the field’: op straat, de winkelvloer, beurzen en congressen en overal waar producten of diensten worden aangeboden.

Fieldmarketing: marketing of uitvoering?
Een fieldmarketingbureau was voorheen vooral een uitvoerende partner bij het opzetten van promotie-acties. Naast de uitvoering van elders bedachte concepten, legt Monsterscore zich met een aantal andere fieldmarketingbureaus ook toe op een meer marketinggerichte aanpak. Zo kan Monsterscore op basis van een goede briefing fieldmarketingconcepten voor u bedenken op basis van de marketingstrategie erachter.

Fieldmarketing steeds belangrijker in de communicatiemix
De erkenning van fieldmarketing groeit bij zowel de adverteerders als bij de above-the-line bureaus waardoor de fieldmarketingspecialisten enerzijds vaker betrokken worden bij strategische doelbepaling en zich anderzijds sterker als alternatief manifesteren voor meer traditionele media-instrumenten. Fieldmarketing bureaus bieden ook promotiemogelijkheden in de kanalen waar geen dekking van die traditionele media is.

Hostesses

Hostesses voor beurzen en events

Wanneer uw organisatie deelneemt aan een beurs wilt u hier uiteraard het maximale uithalen. De inzet van promotieteams of hostessen kan hier een grote bijdrage aan leveren. Professionele hostesses kunnen zorgen voor het genereren van veel extra traffic naar uw beursstand. De hostessen staan opgesteld in het gangpad naast uw stand en benaderen alle bezoekers proactief over de mogelijkheden van uw organisatie. Geïnteresseerde bezoekers kunnen direct naar een van uw accountmanagers worden doorverwezen.

Naast het genereren van extra traffic naar uw beursstand kunnen hostesses tevens worden ingezet voor cateringwerkzaamheden, beursregistratie, ontvangst van uw gasten en/of het bieden van verkoop ondersteunende werkzaamheden.

Service Merchandising

Merchandising diensten

Aankoopbeslissingen van consumenten worden steeds vaker op de winkelvloer genomen. Visual merchandising is dan ook een krachtig instrument om de verkoop te stimuleren. Een goede presentatie in de winkel, inclusief product- en prijscommunicatie heeft aantoonbaar een positief effect op de verkoop. Hierbij een overzicht van enkele mogelijkheden op het gebied van merchandising:

Schapverzorging
Hieronder verstaan we alle activiteiten die nodig zijn om een schap er netjes uit te laten zien. Zijn de correcte schap- en prijskaartjes aanwezig? Is er sprake van het juiste aantal facings, met de juiste producten op de juiste plaats? Aan de hand van uw schappenplan wordt alles nauwkeurig gecontroleerd en in orde gemaakt. Ook het schoonmaken van het schap behoort tot de mogelijkheden.

Schapsombouw
Merchandisers worden regelmatig ingezet voor de ombouw van uw productschappen. Dit kan zowel bij de opening van een winkel als bij een “remodelling”. Deze werkzaamheden worden uitgevoerd in nauwe samenwerking met de betrokken ondernemers.De meeste inrichtingen gebeuren op ad-hoc basis.

Pos / Pop plaatsing
Ondersteunt u een actie met displays, topkaarten, schapkaartjes, woblers, raam-/plafondhangers, inflatables en/ of ander promotiemateriaal? Dan moeten deze op vlekkeloze wijze en op de meest interessante plek in de winkel geplaatst worden. Merchandisers nemen deze materialen mee en installeren ze op de juiste plek. Displays, topkaarten, schapkaartjes en ander promotioneel materiaal: merchandisers zorgen ervoor dat het allemaal op de juiste wijze staat opgesteld.

Prijsregistraties / store checks
Zijn uw producten op de juiste wijze geprijsd? Met een prijsregistratie komt u daar snel achter. Bij een dergelijke campagne kopen merchandisers uw producten bij meerdere outlets. De prijs op de kassabon wordt vergeleken met de officiële, door u vastgestelde prijs. Van deze bevindingen wordt een heldere rapportage opgesteld. Prijsregistratie worden zowel adhoc als op continue basis uitgevoerd.

Mystery Shopping
Mystery-shoppers brengen zonder aankondiging een bezoek aan een aantal filialen waar uw producten verkocht worden. De mystery-shopper gedraagt zich als een “normale” klant en beoordeelt onder andere hoe het is gesteld met de manier van verkopen van een bepaalde actie, hoe het serviceniveau is in de winkel en hoe de producten in een bepaalde formule worden gepresenteerd. Op deze manier weet u of uw product de aandacht krijgt die het verdient.

Recall-acties
Het kan zijn dat een product gevaar blijkt op te leveren voor de volksgezondheid of niet aan de gestelde productie-eisen voldoet. Via een recall-actie zorgt u ervoor dat het product binnen zeer kort tijdsbestek overal uit de schappen gehaald wordt. Bij dergelijke campagnes dient goed in kaart te worden gebracht dat alle producten ook daadwerkelijk retour worden gehaald, ook die uit het magazijn en in achteraf gelegen voorraadkasten. Zorgvuldigheid en snelheid zijn van groot belang bij een recall-actie.

Service Merchandising
Wilt u dat de schappen in een bepaald aantal winkels netjes worden verzorgd? Op regelmatige basis kunnen merchandisers ervoor zorgen dat de schappen er netjes uitzien, dat de juiste schap- en prijskaartjes aanwezig zijn. Zij controleren of er sprake is van het juiste aantal facings, met de juiste producten op de juiste plaats. En natuurlijk of uw product niet out-of-stock is. Een vaste groep merchandisers kan alles voor u contoleren en in orde maken.

Fotomarketing

Fotomarketing promotie

Steeds meer bedrijven maken in hun reclamecampagnes gebruik van fotomarketing. Hoog tijd om de voordelen en mogelijkheden van fotomarketing nader op een rijtje te zetten!

Wat is fotomarketing?
Foto marketing is een interactief promotiemiddel waarbij fotografie als marketinginstrument wordt ingezet. Promotieteams zetten uw doelgroep op de foto. Door het meegeven van een leuke herinnering in de vorm van een reclamefoto zal uw doelgroep nog lang aan uw product herinnerd worden. De foto kan direct worden uitgeprint op locatie of het promotieteam kan verwijzen naar uw website. Hierdoor wordt direct traffic naar uw website gegenereerd.

Doel van fotomarketing:
- traffic genereren naar uw website, winkel of beursstand.
- opbouwen van een database.
- zorgen voor een blijvende merkherinnering.
- aanpakkracht van een informatiefolder vergroten.

Hoe werkt fotomarketing?
- Promotiemedewerkers maken foto’s van uw doelgroep.
- Uw doelgroep krijgt direct een flyer met websiteadres of krijg de foto direct mee in een reclamehoesje.
- De foto’s worden binnen 24 uur online gezet in een actiewebsite, welke compleet in uw huisstijl wordt opgemaakt.
- Uw doelgroep bezoekt uw website voor het bekijken van de foto’s. U kunt eventueel een inlogmodule invoegen voor het verzamelen van gegevens van uw doelgroep.
- Uw doelgroep kan de foto downloaden, doorsturen, verzenden als e-card, uitprinten, stemmen op foto’s, bewerken in een merkomgeving, etc.
- Vanuit de fotogallery kunt u uw doelgroep direct aanzetten om andere delen van uw website te bezoeken.

SMS Marketing

Sms diensten ter ondersteuning promotie

Bij SMS Marketing wordt gebruik gemaakt van de mogelijkheden van SMS voor marketing en/of communicatie doeleinden. SMS marketing kan actiematig, campagnematig of structureel ingezet worden als onderdeel van de marketingmix. Door het toevoegen van een SMS-code of een MMS-nummer, op bijvoorbeeld een flyer of een sample, wordt uw doelgroep uitgedaagd om actief met uw product aan de slag te gaan.

Enkele populaire vormen van SMS Marketing zijn:

• SMS&Win: Laat uw klanten (gratis of betaald) deelnemen aan prijsvragen
• SMS NAW: Laat uw klanten een sample of brochure aanvragen
• SMS naar E-Mail: Laat uw klanten inschrijven op e-mailnieuwsbrieven
• SMS to Screen: Laat de boodschap van uw klanten weergeven op een scherm
• SMS Voting: Laat groepen mensen stemmen via SMS
• SMS Mailing: Verstuur een SMS bericht naar een groep van 06-nummers

Interactieve marketing is een ideale manier om uw promotionele activiteiten te versterken. Door het inzetten van SMS Marketing, MMS Marketing, BlueTooth Marketing (Bluecasting) en/of actiewebsites kunnen meerdere contactmomenten gerealiseerd worden met uw doelgroep. Door het koppelen van SMS Marketing wordt uw campagne bovendien beter meetbaar. Het succes van uw campagne kan real-time worden gemonitord via een online beheermodule. Afhankelijk van de actie kunt u hierin alle relevante gegevens zien van deelnemers aan de actie, zoals de telefoonnummers en het aantal contactmomenten.